Казахстанские бизнесмены смогут тратить меньше денег на рекламу

Как можно посредством рекламы что-то продать и даже увеличивать продажи из месяца в месяц? Для продвижения существуют разные способы, но не каждый из них способен выдать ожидаемый результат.

Как рекламировать себя так, чтобы деньги не «улетали в трубу» и давали ощутимый выхлоп? Ведь если платить, то только за заинтересованного покупателя, что сделает вложение куда более эффективным. 

Благо, современные технологии и методология позволяют собирать контактную информацию людей, заинтересованных в покупке того или иного товара или услуги. Этот процесс называется лидогенерацией.

Что означает этот термин? Так, данные пользователя, добровольно оставившего свой номер телефона или почту на вашем сайте, называются «лидом». То есть «лид» – это звонок или заявка от потенциального, «горячего» покупателя.

Никакой магии здесь нет, есть лишь последовательность отточенных действий, которые помогают «поймать» ранее неуловимого клиента. Как это работает?

— Изучение рынка – это поиск вашей целевой аудитории в Интернете по интересам, полу, возрасту, социальному статусу и прочим параметрам. Далее следует их разделение на группы.

— Генерация «лидов» – для каждой группы из целевой аудитории специалист составляет особое объявление, максимально соответствующее интересам этой группы, а также подбирает каналы и инструменты продвижения: это может быть поисковик Google, email-рассылка, публикация в Facebook и многое другое.

— Анализ «лидов»: через неделю-две специалист может понять, какие из каналов работают эффективнее других. Далее – оптимизация: увеличение количества заявок и уменьшение их стоимости.

Предприниматели, которые уже поняли преимущества закупки «лидов», полностью отказались от закупки трафика. По сути «лид» – это совершенное действие в виде звонка в call-center или оставленная заявка на сайте, и если человек позвонил или оставил заявку, значит, он уже заинтересован в покупке, иначе зачем ему тратить свое время на заполнение формы или звонок?

Почему лидогенерация эффективнее других видов рекламы? Давайте разберемся, какой результат дает каждый из них.

К примеру, наружная реклама. Красиво и, по мнению многих, «круто»: «Ух-ты, мой товар все видят!». 

Однако отследить продажи и понять, что покупатель пришел именно благодаря ей, невозможно. Да и продажи с «наружки» нестабильны, так как люди зачастую не обращают на нее внимания.

К тому же, у такой рекламы работает только визуальная, эмоциональная ее часть, но человек редко запоминает или записывает сайт или номер телефона.

Наружная реклама не подходит бизнесу, который только встает на ноги и срочно нуждается в клиентах.

Аналогичная ситуация с радио и телевидением – реклама часто работает только на узнаваемость и лишь на небольшие продажи. А о неподъемных для малого и среднего бизнеса бюджетах на размещение на этих каналах нечего и говорить.

Если для вас это дорого и неубедительно, то, скорее всего, вы обратили внимание на Интернет: размещаете красивый баннер или покупаете «контекст». Пользователи видят продукт, переходят на сайт и узнают о нем подробнее, а также звонят и оставляют заявки на звонок. У нас хорошая новость для тех, кто пробовал это делать – вы движетесь в правильном направлении.

Но если вы отслеживаете стоимость перехода на сайт или платите за них агентству, у нас плохая новость: вы тратите рекламный бюджет вполсилы, если не хуже.

Вот простой пример: человек нечаянно нажал на рекламу в какой-нибудь мобильной игрушке и попал к вам на сайт. Ему даже не интересен продукт, он просто нажал не туда. Но вы за этот переход заплатили. Риторический вопрос – зачем?..

Вам нужны не виртуальные клики по баннерам и объявлениям, а заинтересованные покупатели.

Нужно отметить, что лидогенерация – достаточно молодое направление в интернет-продажах, но некоторые «мастера» успели подпортить репутацию этого метода в Казахстане, но об этом мы поговорим в следующих статьях.

Если вы уже решились – заходите на magnit.asia, звоните нам и получите бесплатную консультацию специалиста.

Поделиться
+1
Прямой эфир
Мужчина после удара лопатой перестал разговаривать в Павлодарской области
 Ничего не понял - потерпевший (который разучился говорить) ударил первым, схватился за лопату - получил лопатой и ножом…
#Цыпа3 недели назад
Тюльпаны начали выращивать в Актогайском районе
Я тебя слепила из того что было .
#wlad4 недели назад
Павлодарская область находится на 4 месте по числу онкобольных
Не лезь туда, в чем ты не разбираешься!
#liana125011 месяц назад
В Экибастуз прибудут 23 новых автобуса
В компании "Нар-транс" позже принесли жителям извинения. Сообщив, что случившиеся стало неожиданностью и для них тоже.…
#Утка001 месяц назад
Долгий период из Павлодара, вероятно, не будут вылетать самолеты
Что мешало (или мешает) в составе проекта выполнить расширение аэродромной площадки, с обустройством второй (или…
#Утка001 месяц назад
Павлодарские депутаты обсудили с перевозчиками изменение тарифа на проезд в общественном транспорте
так и не прокачусь на новом трамвае... то не попадались они как-то, а теперь дорого, блин
#Dan85842 месяца назад
За год в Палодарскую область въехали больше 8,5 тысяч иностранцев
6 тысяч россиян в основном уклонисты кто не хочет участвовать в агрессии против Украины и не хочет быть удобрением в…
#тырмандыр2 месяца назад
Заблудившуюся в Павлодаре косулю вернули домой
Заблудившуюся в Павлодаре косулю вернули домой Она сама адрес назвала?
#wlad2 месяца назад
В этом году 100% дворов в Павлодаре будут освещены
Прокуратуру надо подключать...
#Аркадий3 месяца назад
Платная стоянка вдвое подорожала в Павлодаре
Кому не нравится - пусть ходят пешком. Или думают машину купил - стоянка бесплатно, бензин бесплатно, налог убрать и…
#Stanislav KrugLove3 месяца назад
Алюминиевые заготовки для производства вагонов хотят изготавливать в Павлодаре
Нынешняя система госзакупок вообще тянет всю нашу экономику и хозяйство на дно. Постоянно на уровне правительства и…
#Stanislav KrugLove3 месяца назад
Евромайдан.
o.k., Жириновский. Он говорил об этом 20 лет назад
#sergadm3 месяца назад
Профессия – источник дохода
Мля, глаза сломаешь пока до конца дочитаешь.
#wlad4 месяца назад
Режим ЧС объявят в Павлодаре, Аксу, Экибастузе, а также - в 9 районах области, пострадавших от ураганного ветра
"жители, чье имущество пострадало от ураганного ветра, могут рассчитывать на возмещение" - это развод, только…
#Yertys4 месяца назад
В гараже у жителя Аксу нашли рогов краснокнижного животного на 2 миллиарда тенге
Ущерб государству, причиненный задержанными, составил около двух миллиардов тенге В статье речь об одном задержанном…
#Jaman4 месяца назад
Три четверти высаженных в Павлодаре деревьев превратились в сухостой
HomerSimpson, нет, я лучше пойду переселюсь. Там деньги дают.
#Stanislav KrugLove4 месяца назад
В пригородном селе Байдала насчитывается больше трех тысяч свободных участков
Так попробуй доберись до этой Байдалы! Многим и даром не надо. Конечно там везде степь вот и полно участков, а людям на…
#HomerSimpson4 месяца назад
Пилотный проект по адаптации переселенцев и кандасов запустили в двух регионах Казахстана
HomerSimpson, переселитесь тоже куда-нибудь - будет и вам помощь с поддержкой)
#Stanislav KrugLove4 месяца назад
Труба может стать поводом для сноса дома пенсионерки в пригороде Павлодара
HomerSimpson, тут я так понмаю дело не в генплане. Дом построен в охранной зоне нефтепровода.
#sergadm4 месяца назад